製薬会社様のMRの営業活動(メール送信・Web会議・訪問・地方セミナー・全国セミナー)を解析して、どの営業活動がどの程度薬の売上へ影響を与えているのかを解析しました。今回の解析でのポイントはMRの営業活動と売上を「時系列データ(時間の概念を入れたデータ)」として扱ったことです。
時間の概念を入れたデータとして扱ったことで営業活動の効果が出るのが何ヶ月後なのか、仮説を置きながら営業活動の効果を解析することが出来ます。
技術の詳細は下記のリンクに記載しておりますので、ご覧ください。
【2020年7月15日】製薬会社様のMRの営業活動による薬の売上への影響度を解析